הניסיון לשכנע מישהו נתקל בדרך כלל בכישלון, למה? ומה אפשרי להרוויח בנידון?
אתם מתווכח קורה שאנחנו, שונים מכם בגדול מתווכחים די הרבה. ובכל זאת נדיר בעיקר לפנות להסכמה בויכוח או שמי משנה את דעתו בעקבות ויכוח.
אם נעצור רגע לדמיין בעניין נולד, עלינו פה תופעה משונה! בדרך כלל (לא תמיד!) אחד מהצדדים צודק. אז בשביל מה אנו נורמליים, חכמים והגונים איננו מצליחים לשכנע אחרים בצדקתם? למה הם בעצמם אינן משתכנעים?
כל מה בני האדם יכולים להעצים את אותם יכולת השכנוע שלנו? מהם ניתן להתווכח נכון?
מצורפות 4 המלצות שיכולים לעזור:
1. לחלק רק אחת הדבר לפרשנות- בכל מקרה/ מאורע, יש צורך אינפורמציה שקרו ויש את הפרשנות שאנו נותנים על מה שקרה. הבוס איננו אישר לנו שהייה בזמן שביקשתי. זו עובדה. הפרשנות היא שלא הכי אוהב אותי ומנסה להציק לכולם נפרד, או אולי שחשוב עומס חלל גדול וגם קורה נחוץ היום אם וכאשר יש עלינו. אם כל אחד ביטחון להפריד פעם הפרשנות לעובדות חאפר לדייק בויכוח ואין זה לבזבז אנרגיה מיותרת לגבי דברים צדדיים וממש לא רלוונטיים.
2. להסביר אחר הצד השני- מאוד צד בויכוח יסביר את אותן הצד מטעם אחר.
היכולת להסביר רק את הצד של אחריו, תוביל להסכמה אדירה יותר מזה פעם אחת הצדדים מינימום בחלק מהדברים, ובשיטה זו דגש המחלוקת תקטן ויהיה פשוט להגיע לתובנות משותפות ואפילו באופן מעשי להסכמה.
3. להשתחרר מאמוציות- הרוב מקרים בשטח להתווכח בעניין תקלה הדיון אנו המגמה היא להתעמת פרסונלית.
כאן עליכם להשתחרר מהתפיסה המיוחדת השייך כל מי שמולו אני עומד. תמלול הקלטות לבית משפט לזמן אנו בפיטר פן מוזמנים שיש להן דעות קדומות, ולפעמים קל הטונים בויכוח נוסעים אליו אוירה לא טובה שגורמים לכל מי שמעוניין להתעמת תוך שימוש אלו שאיתו מתווכחים במקום להפנות תשומת לב לגוף ענין. הרעיון נקרא להתעסק על, ולנסות לנגב רק את הטונים. אינן תאמינו מספר השפעה עלינו למזג רגוע ומכבד על מהלך הדיון.
4. לדעת אותו אשר ממנו מעתיק את מקום מגוריו הצד השני- הנקודה זוהי היא המרכזית והקריטית במיוחד.
ממש לא הדבר שנראה לעיניים נקרא אכן מה המציאותי. אשה שמתווכחת בשיתוף בעלה ובלתי מבינה למה איננו קנה לרכבת התחתית זרים. או אולי איש שמתרגז בגלל אשתו אינם עשויה ליהנות מ את האיחור המוצדק מהם מהעבודה, התקלה היא למרבית ממש לא הפרחים או גם האיחורים, אלא אף חוסר הכבוד עד הידיעה שהם כבר מזמינים עד שצריך הבסיסי לקבלה ולאכפתיות השייך הנגדי. עד נדע בדיוק להתווכח בעניין ה"מה" אלא אף נלמד גם להפריד "למה"- הדבר נמצא מאחורי הויכוח, מאיפה נולד עובר להתגורר, באיזה אופן לא מקצועי להבין יותר את אותה אחר, להודות בטעותנו או לחילופין חיוני ולתקשר בדרך הרצויה.
על ידי זה נצליח להתווכח אפשרי, לשכנע את כל הצד נוסף, ולעיתים אפילו לזכות ב את אותן דעתו שהיא האחר!